海诗网 生活百科 电子商务网站推广方案有那些(常见的电子商务网站引流推广方法)

电子商务网站推广方案有那些(常见的电子商务网站引流推广方法)

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电商推广的六步曲 搜索 — 联盟 — 导航 —EDM— 消息 — 其它(媒体推广、交互健身营销、 SNS )

在做推广曾经,我们要认清自己的受众,清楚自己网址的定位,我们的竞争优势是什么?我们的目标是什么?我们适合做什么?怎么去做? ps :内功超级重要。

废话少说,开始干货。

1.SEM

目前 SEM 的收入大概占一个网址总收入的 20-30% 差不多, ROi 平均能做到 1 : 5 以上,做推广 SEM 是必被必被做的。而且对关键词这块一定要细化,(例如:品牌词、竞品词、商品词、业务词、业务品牌词、疑问词,购物挑选词、节日词、季节词、优惠券有关词等等) SEO 我就略过了。

2. 联盟

很多不懂联盟的人,听别人做联盟效果有那么一点好就把联盟想的很神奇,其实联盟真的没有那么神奇,只是他的 ROI 相对来说有那么一点高。联盟大概占网址总收入的 30% 差不多,往往一般 ROI 在 1:6 以上。

要晓得联盟只是一个推广路子,对于新的 B2C 尤其是没有品牌知名度的卖家来说增量有那么一点慢。

( 1 )波及联盟订单的因素主要有以下几点:

品牌知名度

品类

佣金比例

客单

节日

( 2 )一个新的电商怎么从联盟入手?

首先我们要算一笔帐,我们的毛利有多少,客单是多少?能给到联盟几个点?确认这些未来就好说啦,现在大的联盟亿起发(以导航、网址站、返利站和优惠券平台为主)领克特( 139 返利、 qq 彩贝)还有三个大的返利站必被要做的只是 51 返利、 51 比、一淘。

( 3 )促进联盟增量的方法:

品牌宣传、节日、站长奖励、佣金比例,优惠券发放等,其实快消品、化妆品、服装类是最快增量的,只要节日和政策给力,增量很快的。

( 4 )针对特别品类的业务 :例如哪拍网 、珂兰,这种客单相有那么一点较高,品类有那么一点特别的,方法就不应该和常规的一样了,因为受众的特别和二购率相对于有那么一点少的状态下,要思考针对特别品类怎么运用联盟的资源(详细方法略过了 ~~ 想晓得的应该 M 我)

( 5 )重要时机说下返利网址: 其实现在有一一大半网购用户对返利网址的粘度

有那么一点深的,我也是之中一个嘿嘿 ~~ 像 51 返利和一淘想增量的方法除了多做节日只是多做节日,不要心疼奖品,不要心疼佣金 ~~~ 眼光放远一些,其实通过这样的方法拉新用户成本是最低的,去年我们和某返利网址做过一期拉新用户的节日,当时一个有效的新用户成本是 2 块,三个月之后再研究那些曾经注册的新用户,大概 30% 的用户在三个月内都有二次、甚至三次以上的花钱,你应该算一笔帐,其实这样的方法是稳赚不赔的,所以很值、超值。

总之别把精力都放联盟上,联盟的量是大自然增长的一个漫长的过程,不要期待联盟来拉流量,不线下哇。凡事做到尽力而为,把能用上的资源都用上。

3 、导航

即便现在电商行业的不景气,但是导航的售价并没有显然的降低趋势,对于品牌型的电商,有钱应该思考做 Top 前几名的导航,往往一般 ROI 都在 1 : 10 以上,但对于知名度有那么一点低的电商来说 Top 前几的名站和酷站做了不,内页都十几万, ROI 连 1 都做不到,太苦逼了。

其实对于中小型的电商有那么一点钱的,应该做百度和团 800 , ROI 能到 1 : 5 以上,效果也 Ok ,还有一部分导航资源是应该使用的,只是联盟的网址站还有只是大的返利网址都有团购导航频道, So ,别怕资源小,也别怕资源杂,做电商,不烧钱的话 就得适合使用资源,能用到的路子全部用上。

4 、 EDM

EDM 营销目前分两类,一类是会员 EDM ,另一类是买的资料 介个大家晓得,往往一般针对会员的 EDM 应该阶段性的发,开始本身品类,和用户的二购率来判断 EDM 的发送时间,往往一般快消类的,往往一般都是一周 1-2 次的发。 ROI 能到 1 : 10 以上。

另一类买资料的,现在有很多第三方卖会员资料的,寻找适合的路子 8 简无脑单,资料的有效性不好把控(打开率不好控制),会有一定的风险,但也有一些第三方的集团会以保 ROI 的方法进行投放, SO 如果要买资料的话要谨慎哦。

5 、消息

消息和 EDM 相比, EDM 的打开率不太好控制,但是消息却是最及时最有效方法。目前消息营销往往一般以节日促销和优惠券发放为主,针对唤醒老会员 消息营销和 Edm 是成本最低最有效的营销方法。

6 、其它(媒体推广、交互健身营销、 SNS )

( 1 )媒体推广

偶这里说的媒体推广是指的硬广,目前,硬广以包断和 CPC 、 CPm 为主,但对于电商来说做 CPC 和 CPM 有那么一点太假了,从广告集团出去的都晓得( PS :不以效果为目的营销都是耍流氓,我是有那么一点爱讲实话,不好意思啦。)但现在也有一些广告集团应该保 ROi 的, ROI 的比例怎么给他们谈呢?一是看我们的品类和受众,另一方面要看客单价,第三是看媒体的成本,就能推算出 ROi 到哪个比例适合自己。

媒体效果评估:评估一个媒体的售价不应该单从这种媒体单一订单来衡量 ROI ,也不应该按天去评估这种媒体的效果。评估一个媒体的效果大概从以下几点入手:

一方面是看投放媒体的受众是否匹配你的用户,对品牌波及是否有帮助,一方面看联盟和搜索量有没有显然提高,还有考核一个媒体的 ROI 最好把时间拉长到三个月,看用户的客单和二购来评估。硬广的品牌波及不是立竿见影的,需要一定的周期性 www.kouqin88.com 。

( 2 )交互健身营销

这里的交互健身营销主要讲一下异业合作,就拿一个做拍婚纱照的网址来说,没事砸硬广,客单又高,怎么在有限的资源里深度的挖掘自己的潜在用户呢?必被要找匹配自己用户的路子进行合作,婚纱让我们想到了神马?当然是钻石和婚戒,木有错。结婚必被要拍婚纱照必被买钻戒,所以这样的营销方法,是必被的,因为没有做过,不好评估效果,我认为像这样的特别品类的卖家,总是搞这样的联谊节日,是灰常好的,最主要的是找对面法,站立在用户的角度思考问题,一定应该效率更高。

( 3 ) SNS

谈到 SNS 不得不说的路子,最省钱,对提高口碑有蛮大的帮助,每一个卖家在 SNS 的玩法都不一样,一些卖家确认应该在这些媒体赚到钱,也一些 ROI 能到 1 : 10 ( PS :关键点还是跟品类和节日形式有关,这里就不深挖了,写到这有那么一点累了 ~~~ 你们是不是也看累了)

目前 SNS 最主流的几个平台:

微博、秀丽说、蘑菇街、人人网、朋友网(详细操作方法这里就不细化了)

电商的水较深,无论是从运营方法、推广路子、还是整个供应链来说,很繁琐,必被得深度的挖掘,尤其是资料这块,做市场和运营的都懂得。

小女子不太擅长写煽情的文章,语言有那么一点直白,大家见谅哇,其实上面的每一个推广方法如果扩充的话估计写五万字都写不完,今天累了就先到这里,欢迎大家各种板砖。

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作者: 新劵

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